BUSINESS DEVELOPMENT MANAGEMENT

Business Development Management ist eine Aufgabe, die im Zeitalter der Wissensarbeit das ganze Unternehmen betrifft und damit mehr ist, als nur Marketing oder Geschäftsfeldentwicklung. Ähnlich, wie man Marketing als "marktorientierte Unternehmensführung" auffassen kann, so lässt sich Business-Development als zukunftsorientierte Unternehmensentwicklung definieren. Hierbei macht es wenig Unterschied, ob das Unternehmen aus 1, 10 oder 100.000 Menschen besteht oder in welcher Branche BD Management betrieben wird.


Gleichzeitig sind Business Development Management und die damit verbundene Berufsbezeichnung Business Development Manager Begriffe, die zunehmend häufiger auch in Stellenanzeigen auftreten. Vergleicht man die Anzeigen, so ergeben sich branchen- und/oder unternehmensspezifisch erhebliche Unterschiede.


Herzlich willkommen also auf diesem Blog, auf dem Sie zukünftig viele Informationen zum Thema finden werden. Ich würde mich auch über einen regen Austausch zum Thema freuen, auch Gastautoren sind willkommen!


Was aber ist Business-Development-Management?


Wikipedia:

Business Development, deutsch Geschäftsfeldentwicklung, irrtümlich häufig auch Geschäftsentwicklung, ist die Weiterentwicklung einer wirtschaftlich ausgerichteten Organisation.

Naja, etwas dünn. Besser gefällt mir Volker Wehmeiers Definition: "In einer bestimmten Branche ist eine Idee innerhalb eines gewachsenen Unternehmensverständnisses zum wirtschaftlichen Erfolg zu führen. Dies mit allen Herausforderungen der Produktentwicklung, des Vertriebs, des Marketings, - überwiegend mit bestehenden Ressourcen."

Definitionen, wie sie das Industriezeitalter mit sich bringt. Wie aber verhält es sich mit der "Wissensgesellschaft" in diesem Zusammenhang? Was und wie wird ein Business Developer im postindustriellen Zeitalter arbeiten? Möglicherweise wird die Wichtigkeit des "Wie" abnehmen. Es werden sich die Fragen stellen:

- Anhand welcher strategischen Prämissen gehen wir vor?

- Wo genau liegt unser Know-How als Experte? 

- Was ist das Kernproblem unseres Kunden und wie können wir es lösen - idealerweise gemeinsam mit ihm?

- Wie können wir die Beziehung zu unserem Kunden gestalten, so dass wir für ihn dauerhaft zum Problemlöser werden?

Zugegeben, diese Gedanken sind nicht neu, Wolfgang Mewes hat sie in seiner EKS (Engpasskonzentrierte Strategie) schon vor Jahrzehnten formuliert. Trotzdem können die zugrundeliegenden Prinzipien ein Wegweiser gerade im Business Development Management sein.

Es tun sich also reichlich Spannungsfelder auf, über die sich diskutieren lässt.

Interessiert?

Weitere Themen im Blog:

- Neu! Krise oder nicht Krise: Wann brauchen wir Business-Development-Management?

- Business Development Management

- Kreativitätstechniken

- Persönlichkeit eines Business Development Managers

- Strategie und Geschäftsfeldentwicklung

Und hier geht es zum Blog: http://business-development-management.blogspot.com/